沈秋和老爸同時看向沈媽媽,“老媽,你說。”
沈媽媽放下水杯,思索道:“我最近發現,咱家書店的銷售模式有些混亂,兩家店都是零售批發都兼顧。
這樣的模式在人少的時候還好,一旦趕上旺季,那店里就算再加一倍的員工都忙不過來。”
沈爸爸聽后點頭附和道:“小柔,你說的沒錯。那要不然咱們調整一下兩家店的銷售模式,一家專做批發,一家專做零售。
這樣一來,秋秋剛剛提到的大部分問題是不是也能解決了?”
沈媽媽搖頭道:“先不急,咱們先把發現的問題都羅列出來,之后放在一起來解決。”
隨后,她看向沈爸爸和沈秋,“你們還有補充嗎?”
沈秋和老爸同時搖頭。
“好,那剛剛根據咱們總結的,書店現在的問題主要有六點。”
沈媽媽拿過沈秋的本子,將這六點逐一重復了一遍。
在老爸和老媽提出發現的問題時,沈秋一直都在旁邊認真地記錄著。
“就是這六點,咱們現在針對這六點,來想對應的解決思路吧!”
沈媽媽說完,將手里的筆記本翻到了下一頁,卻意外看到了上面寫滿的字。
“秋秋,你已經有思路了?”沈媽媽看著筆記本,半是意外、半是確信地說道。
沈秋乖巧點頭,“你和老爸后面提到的那兩點,我還沒來得及想對應的思路。”
“已經很好了。”沈媽媽的表情有些慚愧,自家閨女太厲害,有的時候讓她這個當媽的覺得耽誤了孩子。
沈秋自然不知道老媽心里的愧疚,她嘿嘿笑道:“都是老媽領導的好~”
“又耍寶。”沈媽媽從愧疚的情緒中出來一些,被沈秋弄得有些哭笑不得。
“小柔,秋秋在本子上寫的解決思路都是什么?”沈爸爸這時在一旁好奇打斷道。
“我看看啊。”沈媽媽仔細辨認著本子上的字。
沈秋打斷道:“還是我來說吧,上面的字寫的有點亂。”
她寫的時候,是方便梳理自己的思路,因此里面的內容前后邏輯很難理清。
“其實老爸剛剛有句話說的沒錯,這里面很多問題都是相通的,改變書店的銷售模式,就能解決大部分的問題。”
“不過,我想出來的方式不只是在現有的兩家店做整改,咱們家至少還要再開一個分店,實力允許的話,再開兩家最好。”
“兩家?”沈媽媽有些意外,按她之前的打算,今年再開一家分店,就已經算是不小的擴張了。
要知道,年初的時候,他們可是剛買下四套房產。
“這兩家可以不同時來啟動,先啟動一家,另一家看時機再擴張。”沈秋解釋道。
“什么時機?”沈爸爸和沈媽媽同時問道。
沈秋賣了個關子,“這個我最后再說,先說當下要啟動的第一家分店,以及現有的兩家老店如何整改。”
“好,你先說完,我和你爸不打斷你了。”沈媽媽恢復了耐心。
沈秋點頭,接著一股氣說完了她所有的想法。
“我的建議是,現有的兩家店都轉型做專門的批發,只不過批發的品類要做區分,兩家不能有重復的品類出現。
如果再出現,客戶急要的情況,可以讓他先下單,我們之后給他備貨,或者直接帶他過去,畢竟兩家店的距離也不算遠。
這樣時間一長,客戶們就都知道,她想要的書應該去哪個店進貨了。
而且我們還可以在兩家分店前面貼好標識,直接標明店內具體批發的圖書品類。”
“這是關于兩家分店的調整,新開的那家店,我姑且先叫它三店吧。
三店肯定是要專門做零售了,至于書店的位置,我建議最好在一樓靠近門口的地方。
一方面,門口的客流量更大,零售的銷售額不會太低;
另一方面,還可以讓一些新的批發商看到咱們,三店的店長就可以將其介紹到里面的老店去進貨。
因此,我建議讓大表哥做這三店的店長,這半年多下來,他對于書店的各方面業務都已經很熟悉了,而且還踏實可靠。
有他做三店的店長,老爸老媽你們就可以專心經營批發生意了。
至于靠近商場門口的商鋪冬天會冷的問題,大不了裝修的時候多加幾組暖氣片,也就解決了。”
沈秋說到這,又著重提醒道:“還有一點一定要注意,銷售模式調整后,批發就只專門做批發,零售就只專門做零售。
千萬不要再因為客戶著急,就打亂經營規律,這樣一來,之前的整改可就白做了!”
“咱們去c市的批發市場的時候也看見了,那里的書店就是分開經營的。我們不要擔心眼前一兩個客戶的流失,而是要看到這樣做給書店帶來的影響。”
沈父沈母同時點頭,“你說的沒錯,要想做大生意,是要堅定原則。”
沈秋滿意點頭,繼續說道:“店鋪調整之后,就是關于員工的管理了,這點同樣跟店鋪的經營范圍有關,不過在此之前,我有幾個問題需要清楚。”
“咱們家現在除了大表哥以外,男工有兩個,女工有四個,沒錯吧?”沈秋看向爸媽。
沈媽媽點頭道:“沒錯。”
“咱們家現在經營的圖書品類都有哪些?”
“除了一開始確定的那幾樣,后來又增加了高中教輔、漫畫雜志、幼兒園圖書還有掛圖這四項。”沈爸爸回答道。
沈秋在筆記本上翻找到那次家庭會議記錄的圖書品類:小初中教輔類(卷子練習冊、作文、講解書);工具類(字詞典、字帖、少部分畜牧養殖書);暢銷書(小說、兒童讀物);名著(兒童版為主);勵志類。
算上今天增加的一共有教輔、幼兒園圖書、工具書、文學類、雜志漫畫和勵志書這七大項。
不過沈秋知道,教輔這里面的分類有很多,也是她們家書店生意的大頭。
更別提還有老媽之后要重點發展的幼兒園圖書,這里面的利潤更大。
“目前這些品類是怎么劃分的,老店主要做的是哪幾樣,分店呢?”
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。