深夜,唐科失眠了。
他通過玻璃窗上透進來的微光,看著頭枕著自己胳膊,睡得格外香甜的女友,溫柔發笑一笑。
鵬城的深夜,依舊光亮如晝,公寓不遠處還在傳來汽車往返的聲音。
今天是個好日子。
不知道為什么,唐科卻失眠了。或許是太高興的緣故,畢竟,任誰突然聽到自己又將收入百萬并蟬聯銷冠,都會激動的。
年底,失眠的人多半想家,唐科也一樣,心想25號領完工資,大概就可以準備回家的東西了吧。
嗯嗯,該準備了。
4s店已經打電話通知他,確定本周日可以去提車,一輛不錯的坦克300邊境限定版,改裝的。
花了唐科三十多個w,但他覺得值。
年輕人嘛,是該買輛車!
唐科記得在老家,隔壁村龍爺爺有一句經典的話,被十里八鄉的年輕人傳頌。
老人說:“現在社會,小伙子不管有錢沒錢,一定要買輛車,不然哪里追得上姑娘嘛?沒有車的男人,很難討得到老婆。”
唐科認為有道理。
因此,賺到錢后第一時間就是買輛車!
他感覺,車子那玩意比房子還重要。畢竟,有房沒車別人一眼看不出來,如果沒車的話,一眼就看得見。
“呵呵,如今咱也是有車的人了,而且過年回家就買房,給爸媽一個驚喜。”
唐科的理想,是要為下一代創造好環境,好環境的定義是什么?在老百姓心中,那就是有車有房唄。
尤其是丈母娘們,多半是那么想的。
雖然,車不是什么貴重的牌子,房也只是家鄉市區的普通商品房,但是對于唐科來說,已經算是跨越式發展了。
至少,比父輩們更進一步。
他的理想不止在老家,跟劉曉穎談戀愛的這段日子,尤其是最近想明白自己的夢想以后,唐科越來越想在鵬城立足。
立足,那就得有房。
在華夏老百姓心中,首先是有娘的地方就是家,爹娘去世以后,那就變成了有房的地方就有家。
要在鵬城買房,可不是簡單的事兒,必須要錢,很多錢。
唐科想想自己兜里的那點兒,遠遠不夠,還得掙更多才行。
鵬城可不是老家,即使有錢買房,也得有本事在這里安家才行,衣食住行,以及往后幾十年的生活,那都離不開錢。
要賺錢,得有本事。
唐科反省自己,感覺能力還是不夠,開的單有大運氣成分,當然還有一股初生牛犢不怕虎的精神。
在銷售技巧方面,唐科覺得自己還欠缺很多東西,表達能力不夠強,沒有過人的口才,比較難說服客戶。
簡總曾經說過,喬.吉拉德平均每天賣6輛車,那就是專業,里面應該包含他對車輛的熟悉程度,以及超強的營銷口才。
唐科認為,真正會說話,懂得營銷的人,應該像蘇秦張儀之輩,僅憑一張嘴就可以縱橫開闔,讓天下人信服。
果然銷售知道那種程度,還愁什么業績?還需要為每個月的任務煩惱嗎?
不!簡直易如反掌。
唐科反觀自己,嗯,不可能。
他給自己打分,話術技巧最多75分,表達能力不會超過70分,客戶疑點處理能力68分,客戶心理分析60分,專業知識……50分!
看了那么金融書,唐科還是覺得自己的專業知識不及格。
為什么?
因為,助貸根本不需要你懂金融,而是要求你熟悉產品知識,如額度、利息、期限、還框方式、進件條件等等。
唐科知道的,無非還是老客戶經理培訓的幾個產品。
實際上,遠遠不夠用。
如果一定找出唐科的優勢,就是他具備專業過硬的陰陽、風水、相術知識,那是他被迫接受祖傳,然后才慢慢養成興趣的專業技能。
沒想到,用來忽悠老板很好用。
那些老板,大部分都講究風水,相信命運,正好與唐科的專長不謀而合。
論陰陽八卦、風水相術,唐科絕對是降維打擊,說到哪個老板,哪個老板就服服帖帖的。
當然,前提需要有切入點。
如果見不企業主本人,打電話是很難用風水切入的,總不能一開始就告訴客戶,“我是做銀行貸款的,掐指一算,你最近財運不佳,睡眠不好,應該是需要資金”吧!
唐科思來想去,總覺得自己水平不夠,唯一值得驕傲的,也就是懂點風水相術。
還有,他養成了很好的銷售習慣,把基礎夯實得比較牢固,沒有像其他人一樣,得隴望蜀,總想不練內功就直接成為天下無敵的絕世高手。
喬.吉拉德不是一日煉成的,原一平也不是一天就成為銷售之神。
唐科自認為,他需要時間成長。
……
翌日,小雨。
于歡歡開完早會,就給唐科發信息:“我有位客戶,約好上午來公司,我告訴許總說是找你合作的,待會兒你幫我接接待一下,并掛你名下進件。”
隨后,于歡歡又把客戶的基本信息發給唐科,讓他熟悉熟悉。
唐科自然沒有問題,那是他們說好了的,必須鼎力支持!
他先申請添加客戶的微信,說明自己是于歡歡的主管,待會兒負責給他協調方案的問題。
客戶人在路上了,自然毫不設防通過。
差不多十點鐘,客戶連總和財務來到科技大廈,唐科假裝喊于歡歡,“你去接一下連總吧,我去預約房間,記住先打征信再帶上來,三層樓走一圈。”
“好的!馬上去。”于歡歡站起身來,帶著工牌就往外走。
唐科不慌不忙,去前臺預約會客室。
一般情況下,都是找范文娟或者另一位前臺小君登記,平時唐科比較忙,也會直接發信息給范文娟,請她幫忙搶會客室。
對,是搶!
二十樓生意忙得時候,會客室根本不夠用,大家只好搶。
但公司規定,必須在客戶到公司前十五分鐘預約,超過二十分鐘不來就自動退房,前臺正好經手這個特權,所以,范文娟偶爾會幫幫唐科。
唐科:“仙女,預約一個會客室。”
范文娟抿嘴一笑:“你又有來訪?”
唐科:“必須的!”
范文娟:“請客吃飯。”
唐科不做聲,用手比劃一個ok手勢,范文娟便遞給他一張卡,還有一個登記表,讓他登記用會客室的信息。
12號會客室,最大的房間,客戶可以抽煙,還能鳥瞰山南區很多地方。
風景獨好。
完事后,唐科照常先去看看房間,檢查一下里面是否收拾干凈。
通常情況下,會客室都是干凈的,但是有的客戶經理接待客戶時,有可能會忘記收拾,若是莽莽撞撞帶客戶進去,遇到會客室一片狼藉,顯得不太禮貌。
還有,某些老客戶經理會躲在里面抽煙聊天,也有可能把衛生搞亂。
唐科有過經驗教訓,所以會事先查看一遍,以便及時彌補。
銷售講究的是細節功夫,能預測得到,并且可以規避的問題,一定要事先處理好,不能因小失大。
不是所有后客戶都能包容人,有時候一點小差錯,就有可能損失一個客戶。
唐科檢查完會客室,又去前臺打一壺茶水,拿幾個杯子,于歡歡就帶著客戶到了,后者私下告訴他,客戶不愿意從二十二樓參觀下來,認為沒有必要。
不參觀也行。
唐科安排客戶落座,并倒茶,示意于歡歡去復印對方的征信,然后跟客戶開始拉家常,順便了解一些基本信息。
同時,要求進入客戶的國稅系統,讓對方配合掃碼。
另一邊,許莉在電腦端配合。
……
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