唐科和封建鄴互換聯系方式,并加了彼此微信,大概寒暄幾句,唐科便回到自己的餐桌,和劉曉穎一起享受美食。
封建鄴夫婦也沒有過多挽留。
唐科明白,夫妻二人應該會討論接下來該怎么做,或者托人檢查一下,方才他所說的香粉到底有沒有避孕功能。
至于下詛咒的事,可能過于荒誕,或者說是玄妙,夫妻倆應該暫時無法。
當然,只要證明其中一點,詛咒的事情他們或許選擇相信。畢竟,唐科從見面搭訕到閑聊的過程,幾乎把他們的事情還原了。
若不是事先調查過,那就是有真本事。
封建鄴夫婦悄悄溝通一會兒,也沒什么胃口繼續吃東西了,匆匆告別而去。
他們去買單的時候,準備幫唐科那桌一起買,沒想到被告知唐科已全部買單,包括他們那一桌。
夫妻二人再次謝過唐科,然后離開。
作為助貸客戶經理,很多人強調是從來不幫客戶買單,不請客戶吃飯的,要請都是該客戶請客。
畢竟,助貸是幫助客戶解決融資問題的,某種意義上代表資方。
唐科今夜之所以選擇買單,主要是不想給封建鄴落下蹭飯、神棍或者大忽悠的印象,從而樹立自己的專業性。
吃人嘴軟。
為對方付一兩百塊的夜宵錢,可以進一步加深客戶印象,值!
尤其是對封建鄴這種無意間開發出來的客戶,不下一點猛藥的話,一般很難取得成功。即使當時對方很激動,但是冷靜過后容易產生懷疑心理。
因此,唐科才會把事情復雜化,利用封建鄴夫婦求子心切的特點,進一步拉近彼此之間的距離。
唐科相信,封建鄴一定會聯系自己。
劉曉穎等封總夫婦離開,才開口笑道:“你真厲害,很快就取得客戶信任了。”
“還早呢,他現在看起來已經很相信我了,但是可能轉過背去,又會開始懷疑,甚至還會調查一番。”唐科微笑而肯定的說道。
劉曉穎更加佩服。
相對劉曉穎,唐科算是銷售行業老司機了,但是在其他老業務員面前,他無疑就是菜鳥一枚。
實力這東西,有時需要對比。
劉曉穎認為,唐科可以要到客戶電話,加上微信,并且與客戶交流那么長時間,算是很厲害了。
可是,唐科認為只是常規操作,若是換成駱冰或者林青,他們甚至有可能現場就說服客戶去公司,或者直接幫對方擼產品。
老銷售拓客的能力,唐科自愧不如。
至今他不認為自己學到很多本事,充其量還不到一成。
劉曉穎像個好奇寶寶:“你們做銷售的,每天是不是都很忙,不是在是客戶,就是在去拜訪客戶的路上?”
唐科搖頭,“實際上也有很多銷售人員腦子一團亂麻,沒有很清晰的思路和目標。真正做銷售的人,他的工作思路必須清晰,比如年度目標、月度目標、周計劃、日計劃等,做得越詳細越好。”
“那么多!我還以為,銷售就是說話介紹產品呢。”女孩吐一吐舌頭,俏皮的充唐科撒嬌。
唐科笑道:“你說的也沒錯。大道至簡,很多復雜的體系簡化到最后,其實就是執行,把理論轉化為效益。”
不管是做工作計劃,還是強化話術訓練,或者直接登門拜訪客戶,目的就是促成合作,最終產生效益。
根據pdca循環原理,每項工作的結束,往往又是新的開始。
業務員需要學習的東西,永遠要比其他多很多,也雜很多,哪怕簡單的話術,也包含著完整的流程,包括開場白、產品介紹、處理異議、邀約、成交、服務等環節。
一名成功的銷售人員,會把專業的東西轉化為自己的東西,然后用最合適的語言表達出來。
那才是最難的。
剛入職的時候,總監和主管讓新人先把話術想好,然后照本宣科多給客戶講,講得越來越流利時,才提倡客戶經理隨機應變。
那是熟能生巧的過程,融入自己理解的東西,說出來才有靈魂。
當客戶積累越來越多,特別是在線下見到的客戶數量增多,唐科慢慢學會一些東西,對生活有所感悟。
不過,他并沒有和劉曉穎說太多。
談戀愛嘛,說點女孩愛聽的,做點彼此喜歡做的,那才是真諦!
宵夜過后,兩人后牽著手往回逛,像極了飯后三部的兩口子。
呃——
他們現在就是兩口子。
此時,城市的夜生活正當精彩,下班的工人們匆匆換上華麗衣服,該約會的約會,該賺錢的賺錢。
永福是工業區,周邊大小工廠多如牛毛,一到晚上下班時間,大街上烏泱烏泱全是工人。
現在行情不好,街上的人會少一些。
但不至于冷清。
兩人散步,并不太過突兀。
“曉穎,你有打算回家過年嗎?”
“那是必須的啊,我得跟著舅舅一起回去,我們回家又不算遠。唉,不過今年都在舅舅家幫忙了,沒賺到是什么錢。”
“沒關系,明年再來。你不是說,明天你舅舅自己招聘到人,你就能上班去了嗎?我看好你。”
“嗯嗯,你要不要回去?”
“肯定要的,我還想開車回去呢。”
“真打算買車?”
“嗯嗯,不出意外的話,一月份買車買房一起搞定,呵呵。”
“好棒!你們市區里的房子,現在是多少錢一平啊?”
“據說中心四千二還送車位,郊區三千五六也送車位,比較貴一些的,大概有六千多,那屬于最好的花園洋房,還有別墅大概一兩萬。”
“好像不貴哦。”
“是啊,我們那個市不大,但是很漂亮,冬暖夏涼特別宜居,你要不要一起去看看,順便參考一下,咱們該買什么樣的房子。”
“嘻嘻,我現在沒資格跟你看房哦。”女孩話是那么說的,但是聽到唐科邀請,心里還是很高興。
唐科攬住女孩的腰,來個真情告白:“曉穎,在我心中你就是那個跟著我一起看車,一起看房的好女孩,我一定會好好珍惜你,給你幸福的。”
“嗯嗯,唐科……抱著我。”
劉曉穎感動得稀里嘩啦,恨不得馬上回到公寓兩人單獨的小世界里。
如此陽光帥氣,又善于撩騷的男朋友,她忍不住想辦他。
吸引是互相的。
女孩的激動,唐科能感受到。
街道離公寓不遠,得到首肯的唐科直接上手公主抱,把看起來嬌笑的劉曉穎抱在懷里,向公寓走去。
唐科現在的身高一米八五,一米六二的劉曉穎在他面前顯得格外嬌小,若不是唐科的身體還不夠壯碩,女孩絕對顯得小。
鵬城特別開放,沒有人會去關注一對恩愛的戀人。
那氛圍感,正好。
女孩含情脈脈的問:“唐科,你會永遠愛我,像今天這樣隨時隨地抱著我嗎?”
“那必須滴!我會抱著你一直不放手,直到抱不動為止。”
“什么時候抱不動?”
“天荒地老。”
“我不信,嘻嘻。”
“快到家了,一會兒證明給你看。”
女孩面紅耳赤,不過還是大著膽子繼續跟男友咬耳朵:“那……你要努力證明哦,我最喜歡你認真又努力的樣子,嘻嘻。”
唐科暢快笑道:“是不是更喜歡我用力的樣子?”
“討厭!”
……
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